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孟靖VMD视觉营销博客

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亚洲第一网红家族开店卖“萌”狂圈钱,打造粉丝经济新神话!  

2017-01-12 17:08:25|  分类: 店铺分享 |  标签: |举报 |字号 订阅

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亚洲第一网红家族开店卖“萌”狂圈钱,打造粉丝经济新神话! - JACKY - 孟靖VMD视觉营销博客   

全球人气社交软件Line中文版

今年7月在国内下架

失去数以亿计的中国用户市场

但这个微信的直接劲敌

并没有就此放弃中国市场

而是转战线下

在中国大肆卖“”圈钱

竟迅速发展成实体商业的新神话

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关于Line Friends:

不同于其他出身于动漫的卡通明星,这些可爱的卡通形象诞生于社交软件Line的表情包里。说到表情包或是IP,中国不输韩国,从金馆长、姚明、暴走漫画到黄子韬、周杰扮演的经典形象"尔康"等等,成为网友们线上追捧的对象。但是,脱离网络载体的时候,我们却并不关注它们相关周边的开发。Line大胆创新,将Line Friends从线上输出延伸到线下实体商业的体验式探索,找到了新的突破口,成功引爆粉丝经济,带来巨大的实际消费转化。亚洲第一网红家族开店卖“萌”狂圈钱,打造粉丝经济新神话! - JACKY - 孟靖VMD视觉营销博客

(Line Friends组合形象)


国内杂货店、玩具商城、主题餐厅等也不少

但只有Line Friends系列实体店

经营盛况堪比国内5A级景区

年轻人甘愿排队2小时也要进店

这个靠表情包们“圈钱”的实体店

究竟有什么样的魅力

让全国年轻人都愿意前去“朝圣”?

#前方卖萌,多图预警#

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给虚拟形象造实体“别墅”

店铺橱窗展示见多了,造了整栋1:1"别墅"来做场景营销的Line也是够任性的——

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消费者半辈子的追求就是买房了,这栋全球巡展的3层精致“豪华别墅”矗立于各大著名广场中心,客厅、衣帽间、卧室等等,每个房间、每个角落都精致无比。一下子击中所有人的心,只想置身于这座巨型梦幻“橱窗”内。

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高跟鞋、蝴蝶结、连衣裙、梳妆台等细节完美呈现卡通场景,甚至连房间内陈列的都是当下最in的时尚单品。

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进店体验可触摸的“表情包”

Line Friends系列实体店里,随处可见的品牌布偶,成为拍照必备真实“表情包”,它们就是大家进店不消费,也愿意排队几个小时的真相——

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▲一进门就被一帮LINE FRIENDS 热情迎接


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▲挑高的房顶,柔和的灯光,每个角落都是美图


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▲连洗手间的细节设计都是满满的诚意


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亚洲第一网红家族开店卖“萌”狂圈钱,打造粉丝经济新神话! - JACKY - 孟靖VMD视觉营销博客▲多个主题场景满足年轻人各种拍摄风格


虽然得排队两小时,但是进去了就能和自己喜爱的卡通形象自拍一整天的体验店,谁能拒绝?

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让顾客心甘情愿被圈钱的周边产品

除了这些,Line家实体店里还有超多的生活周边,这儿并不是一个为女生专属打造的萌店,年轻人热衷的生活用品/学习用品等,里面也几乎都能找到——

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▲全是限量周边


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▲萌翻的布朗熊童鞋


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▲姚晨同款手机壳


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▲吴昕同款手机壳


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其实在上面的店铺实拍里,我们不难发现,很多有座椅的角落都特地摆放上Line Friends家族的大型布偶,方便顾客合影,利用年轻消费者爱社交、爱“爆照”的属性,对品牌进行主动曝光,带来极其庞大的传播。

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餐饮也能做成周边

"丧心病狂"的Line Friends家族还使出终极必杀技:大型主题美食休闲区。同样是多元化场景超真实呈现,无论是国民吃货还是各地粉丝,都无法抵挡这样的诱惑——

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▲顾客可以和LINE FRIENDS一起就餐 


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▲超大空间容纳更多Line Friends家族粉丝休闲就餐


在宽阔的门店当中将提供超过 1200 种不同周边产品,同时开辟大型餐饮区,让顾客可以点到各种饮料、甜点乃至牛排这样扎实的品牌餐点,还有 LINE 方面专门为Line Friends家族粉丝们设计的限定菜单。从冰淇淋、甜点饮品到简餐,还原度100%的餐点俘虏顾客流连忘返——

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目前,Line方面在线下除了开店探索零售和餐饮等行业的跨界融合,还有与优衣库、膳魔师等品牌的形象授权合作;线上也从没放弃中国用户市场的探索,各种玩法还在继续。


至此,Line Friends的系列实体店除了大玩视觉营销,也首次真正成为可以包揽粉丝和顾客衣食需求的形象体验馆。也许不久,Line品牌也真的会为我们带来住行体验场所,完成从网络世界到满足现实生活中衣食住行消费的成功品牌。

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LINE 官方提供的最大零售餐饮一体店·广州正佳店室内设计图


从社交软件中诞生的“表情包品牌”LINE,作为微信的直接对手,线下体验业务发展的实体店俘虏了国内年轻消费者的心——品牌周边的零售业务年增长可达98%,也就是我们看到的似乎不起眼的各种贴纸、笔记本、公仔布偶等,年销量逼近3亿美元,在实体经济寒冬时期脱颖而出,相当可观。


对于普通消费者来说,被 Line的表情萌化、在 Line店里拍照然后分享到微信朋友圈收获赞誉,是花钱花时间消费的意义;但在从社交运营到线下导流变现的社会化营销探索中,Line给了微信甚至是一直想做社交的支付宝等社交应用很多值得学习的经验,更给零售实体店商家们带来无限可持续发展的灵感。

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(图片来源网络)

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