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孟靖VMD视觉营销博客

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中国第一潮牌”幕后玩家“陈冠希:失意于互联网,靠实体店逆袭!  

2017-01-12 17:17:51|  分类: 店铺分享 |  标签: |举报 |字号 订阅

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陈冠希是谁?这世上有几亿人看过他的照片;陈冠希做了什么?他曾声名狼藉;陈冠希开实体店逆袭?并在商业实战中创造新的事业高峰——中国第一潮牌”幕后玩家“陈冠希:失意于互联网,靠实体店逆袭! - JACKY - 孟靖VMD视觉营销博客


JUICE第十家分店呆萌中国风落户成都,

实体店开业火爆蓉城,因为老板是陈冠希。

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其实店主是谁,并不影响JUICE本身店铺设计和一贯的创意潮流产品给人们带来的惊艳程度——还有什么比竹子和大熊猫,更符合成都门店的独特气质?


有别于其它店舖的现代感设计

座落于远洋太古里的 JUICE 成都

以四川竹林作为创意发想

结合青花瓷与中式框架结构

以及采用 CLOT 经典丝绸图案

定制而成的装饰软道具

打造地道川味“潮流”新风向

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[禅房花木深]是陈冠希对这家新店的定义。所以,除了店铺陈列架和隔断直接采用竹子和竹林元素,JUICE成都新店更供应成都限量款服饰,在繁华之中,出类拔萃,难怪震动了整个成都甚至全网的消费者!



陈冠希早前还“贡献”了互联网最具话题的纪录片《触手可及》,首次面对镜头分享了自己近几年来的事业转型和心路历程,引起很大反响,看到他在实体店版图迅速扩张中的用心,和十几年来对潮流文化的独立态度,你会不会也对他改观?


第一集《嘻哈生意》讲述他转型从商,经营潮店:http://v.qq.com/x/page/o031727l6ee.html



退出娱乐圈后,

我想做点不一样的东西。


陈冠希在这部纪录片中说道。


2003年6月,陈冠希与好友潘世亨创立CLOT Company Limited,同年他们在香港铜锣湾开了第一家JUICE时装店,主要销售来自世界各地的潮流尖货。


起初,陈冠希只是单纯想把香港的潮流文化给带向全国。JUICE打破了人们对潮牌店的刻板印象,承自嘻哈文化的精神,相比其他明星所开的高价店,JUICE走着更具大众化的平价路线,产品轻而易举打入年轻市场。

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从第一天起,他就非常懂得把自己的明星人气兑现为商业利益。他几乎是香港最早做潮流生意的,有完整的产业链,并跟国际品牌合作。


我的目标,

将JUICE开到100家。


刚刚成立CLOT那会儿,陈冠希为此投入250万港币,这让他家人很是不解。如今他旗下商业年营业额超过1000万美元。这还要多亏于特立独行的潮流名店JUICE。而后来,这个制造“陈冠希同款”的实体店,更成为他堕入低谷中的救赎。

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作为服装品牌的CLOT,现在已成长为“中国第一潮牌”。


“希望能够在品牌上塑造一个Family的感觉,

在店面里通过装修,

能够感受出品牌的气质和格调。”


今年,首次把CLOTtee放在了电商上销售的陈冠希这样说道。所以,虽然随波逐流进驻电商,但可以肯定,未来陈冠希还会专注在开设更多的实体店上。

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因为陈冠希的明星魅力,JUICE在进货渠道上相比其他潮牌店铺有些明显优势。陈冠希也曾通过JUICE和多个时尚品牌合作推出过限量系列,紧捏中国年轻人的品位。利用线上电商的影响力强化品牌的社交影响力,再将年轻关注者们引流到实体店铺,实现变现,是他在实体店经营策略上的独到。也正是他这种具有互联网思维的经营模式,让他一往无前,走出了属于自己的成功商业之道。


上一次,互联网冲击差点将他毁灭,

现在,他利用互联网大肆宣传自己的实体店

打造出属于自己的潮牌商业版图。


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这家JUICE北京三里屯分店,同样选址潮流地标的显眼位置,以[后花园]作为店铺设计概念,通过浅色木制陈列家俱与绿植搭配呈现,表达陈冠希内心希望为顾客提供放松、惬意的购物体验的态度。

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因为潮流变化无常,年轻人喜好不定;也因为陈冠希的“明星”影响,制造饥饿抢购氛围,JUICE需要严格遵循潮店“快速更新”的模式,陈列架上的产品每几天就翻新一遍。而售卖产品方面,除了自家出品 CLOT 之外,陈冠希还会精挑细选自己喜爱的品牌供顾客选购,颇具“买手陈冠希”的感觉。时尚买手们相中的服饰,肯定会成为潮流,而陈冠希作为“买手”挑选的品牌,更能引领新的风尚。


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▲早前陈冠希在北京太古里店露面,粉丝蜂拥而至,引发周边地区拥堵。




在洛杉矶北郊的 Undefeated 旗舰店里,陈冠希展出自己的个人收藏及甄选的服饰单品,引发洛杉矶艺术家、名人、潮人聚集。如果说其他分店负责销售,那这里,应该是陈冠希+他的潮牌的大本营了,吸引全球追逐潮流的年轻人前往朝圣,将潮牌作为潮流文化和粉丝经济的升华。

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谁也没想到陈冠希的商业故事堪比励志大片,那句“明星只能靠脸吃饭”的评价早已过时。而抛去明星争议,陈冠希作为十年前的“超级网红”,对于潮流把控、店铺经营的出色表现,让自己依旧屹立时尚前沿,更值得我们玩味。


事实上,陈冠希无论是过去,还是现在,都为内地潮流文化的传播与普及做出了巨大贡献,某种程度上讲,甚至极大推动了中国的潮流文化发展,在他的努力下,很多独特且优秀的国外潮牌被带入了国人视野,也激发了更多潮牌商家摸索出适合国内本土潮牌发展的土壤和空间。而陈冠希在实体店实战中,因地制宜,拿捏消费者心理,为实体经济行业发展提供了独特的参考,尤其刺激了国内的潮牌发展,成功引领了小众潮流在市场上迅速崛起。


可以肯定,2017年,将会涌现更多明星级创意潮牌,实体店商家也会更热衷于打造潮流品牌店铺,塑造自己的潮流文化分割年轻市场。我们相信,潮牌是现在以及未来,线上线下品牌店铺发展的大趋势,坐拥全新的年轻化大市场!




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