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孟靖VMD视觉营销博客

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广州这家店的存在,让天猫双十一无地自容!  

2016-12-02 15:11:40|  分类: 店铺分享 |  标签: |举报 |字号 订阅

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全国(确切地说是全球235个国家)为之沸腾的天猫双十一购物“狂欢节”适逢周末,疯狂吸金1207亿后,“双十一快沦为经济毒瘤”的理论开始在冷静下来的人群中发酵:

原文摘录: 
电商让人们痴迷于占便宜和投机的消费心理,将产业链直接变成光秃秃的两端:从低端厂家直达消费者。而原本存在的创新研发、文化内涵、品牌、附加值等环节统统节省,这使中国的消费市场始终停留在粗放阶段,很难升级。而广大中国消费者更是乐不思蜀,在这里面玩的如鱼得水,看似占尽了物质世界的便宜,而精神世界却越来越空虚。 
 
所以从某种程度上说:电商的繁荣,已经严重阻碍了中国产品的创新和升级,其实就是压抑实业的发展。而电商又仅仅抓住了人们贪便宜的心理,通过一轮又一轮的促销,不断的去掩盖这个矛盾!用销售额吹起了一个美丽的大泡泡。双11其实也是相当于把前面的消费和后面的消费全部集中到这一天,也就是说很多人在双十一之前的一个月和后面的一个月都不会再买东西了,这就形成了消费拥堵,更不利于健康的消费。 

MJ很认同这个观点!我们网购有一个真实的感受就是:无论多贵的东西(例如上了头条的钻石锅),与买家的初次见面沦落在楼下/路口垃圾堆般的快递集散地,委身皱巴巴的纸箱或灰黑色快递专用包装袋里,毫无消费的体验感和仪式感!

网购的火爆皆因我们国内的实体经济市场太落后。电商让消费只剩下光秃秃的两端,从工厂直接到消费者,没有了中间的实物策划、包装、体验等环节,本质上只会用十几年前的策略——打价格战,还堂而皇之地称为去中间化。



不过,广州有一个实体店主,在深知商店只靠卖东西已经难以生存的事实面前,还敢拿出1200份勇气,冲进所有人都不看好的图书市场!

广州这家店的存在,让天猫双十一无地自容! - JACKY - 孟靖VMD视觉营销博客

店主刘二囍和著名作家龙应台

这位店主,开了一家龙应台也会偷偷造访的书店——1200bookshop。在很多书店都纷纷倒闭的当口,这家书店却生机勃勃,甚至还被CNN评为全球17家最酷的书店之一。这家书店24小时营业,所以也叫不打烊书店,“我们不靠卖书生存,我们靠贩卖阅读的空间和时间来营利。”店主刘二囍曾这样说。

不卖书?这家店的空间和时间,能有多少价值?

安放关于书店的精神空间

在广州这个一千三百万人口的大城市,如果没有书店,借宿过的人也许会在7-11的惨白灯光下蜷缩,会在内环桥底被风吹醒、被雨打湿,会去夜店里买醉到天色渐亮无处可逃。

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刘二囍和他的精神空间

“他们就是过去的我,可能只需要一夜的落脚点。”于是他决定开个书店,取名1200bookshop。此1200非彼1200(天猫双十一销售额记录),而是源于店主一次1200公里的台湾徒步环岛之旅。当时“沙发客”、“背包客”是他的别名,却依旧感受到陌生的人情味和温情。

广州这家店的存在,让天猫双十一无地自容! - JACKY - 孟靖VMD视觉营销博客徒步环岛时的刘二囍

他说,“很多人都把拥有一间理想的书房当成愿望,不过在这个城市,大部分年轻人正处在租房蜗居的阶段,书是唾手可得的物品,但书房着实是一件奢侈品。而且一个事实摆在眼前——只是靠卖书生存的书店,大部分已濒临消失。书店正从图书买卖的场所往阅读空间转变。所以,这让我想到做书房。一个理想的书房,具备两个基本要素,一是很多的书,二是空间。”

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如果说每本书都是一个灵魂,那人也一样,需要有一个秘密的空间。这让不打烊书店的理念正式诞生——书店不止有人文,还有人情。

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刘二囍和他的团队

所以书店最大的亮点是竟然还设有近十个小小的房间,里面有独立厕所和沐浴间,专门免费提供给背包客。

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筹备过程中遇到了很多困难,也有很多别人的不理解——空间价值附加“超值”的1200bookshop,在实体书店经营本身陷入瓶颈期的市场环境下真的能生存么?

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他的回应也充满了艺术家精神的无畏:“担心只能让人畏首畏尾,不怕死才是生产力。日后即便夜间没有顾客,那就停掉夜间营业,如果白天人流也不够,那就整个店都停掉就是。反正我们又不是没有关过书店。”这个店主,连失败都不怕!

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结业的五山分店

装修设计自己一手包办

还好,刘二囍并非一穷二白的木讷文青,他在实体创业萧条时期,仅花一周时间就筹措了一百万资金,着手创办书店,除去书店本身的理念深受支持和鼓励,我们也可以看到他强大的个人魅力。他自己是建筑师出身,书店的装修设计他决定一手包办。

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他还从母校华工淘回来一大批图板、桌子、方凳等,将它们作为书店的一部分。在书店里,你很难想象这些物件从前的故事,却会忍不住欣喜它们现在的样子。

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最惊喜的是打开冰箱,里面居然也是书!

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他把这里收拾得,仿佛一切都能找到最适合自己的位置。

白天是生意,晚上是态度和温情

1200bookshop不打烊书店,白天和普通的书店没有什么不同,一到晚上,静静化身精神灯塔,为这个城市提供了一盏灯、一个落脚点。而这座灯塔,照亮了无数个孤独灵魂。“白天是生意,晚上才是态度和温情。”刘二囍说。

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无论你是谁,无论你从哪里来,天亮之后要去何处,这里的大门整夜为你敞开。

闲下来,刘二囍也喜欢静静在书店里,倾听别人的故事。

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书店店员还以#一人一事#的形式,从去年开始记录走进书店者的点滴故事——


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如今一人一事栏目已经记录到七百多期,1200bookshop一直在用各种方式保存着这些温情,在店里发生的故事太多了,主角形形色色。除了有远洋至此的外国青年,还有真正的流浪者,出逃在外的孩子,也有八十多岁离家求学的老学霸,拖着行李赶早机的出差党,错过末班车或寻找青春刺激的学生,依然迷茫忧伤的失意中女......更有志同道合的朋友。

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晚上过来的人并不小资,甚至普遍不具备消费力。他们通常是被现实生活逼迫的,是很无助的群体,是城市里边最脆弱的一群人。刘二囍最想略尽绵力服务的,恰恰是这样的一群人。“其实,我也有想过,如果书店不火的话,它也无法经营下去的,因为投入的成本很高,我很庆幸大家都喜欢这家店,这也意味着人会越来越多,因为这些人,不打烊书店就有了存在下去的理由。”

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其实大家都知道,书店不会去改变他们的白天,也不能真正改变他们的夜晚。只是,正如陈柏霖曾经说过,“突然机车骑进了隧道,没有风,没有雨,黄色的灯光,让我感觉好温暖。虽然我知道隧道不是尽头,我也将再回到风雨里,但是,我多么感谢这一段短暂的温暖”。这是,关于爱。


人是必须表达情感的生灵,电子屏幕、网络泡沫给不了我们灵魂需要的温度。

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本文配图文案已获店主本人(微博:@刘二囍)授权,感谢授权!

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