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孟靖VMD视觉营销博客

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一把美工刀开启的橱窗之路--MJ VMD精英俱乐部第十二期分享会  

2015-07-14 15:20:46|  分类: MJ VMD精英俱乐部 |  标签: |举报 |字号 订阅

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MJ VMD精英俱乐部第十二期分享会
分享内容:一把美工刀开启的橱窗之路
分享时间:2015年7月15日21:00分
分享平台:MJ VMD微信群
主讲老师:吴棋华

吴棋华个人简介
一把美工刀开启的橱窗之路--MJ VMD精英俱乐部第十二期分享会 - JACKY - 孟靖VMD视觉营销博客

     我99年毕业国立华侨大学,学得是工商管理,可是我毕业的第一份工作就是广告公司的平面实习设计师,说起来实在有点奇怪,没有半点设计经验的我凭着超高悟性和学习能力,第二个月我成为正式的平面设计师,一干就是3年。

         后来广告公司全并入七匹狼,老板和七匹狼合作货架厂,我在七匹狼企划部做设计师,03年,老板周少雄从美国买了一只树脂的狼雕塑,让我们开发狼文化的陈列道具、礼品。开发了很多狼雕塑,大的小的,各式各样,有的用于礼品赠送,有的用于店铺陈列。从那时候我开始接触店铺陈列,但很粗浅,以为每个店铺都摆上狼雕塑,让顾客一进门看到狼就知道是七匹狼。04年离职成了七匹狼外协供应商,因为我嫁给了生产树脂狼雕塑的老板。

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         05-06年,七匹狼开始布局生活馆,生活馆里有男装、女装、童装、家饰等布局,需要大量的陈列道具,还要标准化,我们工厂就承担了所有物料的生产、采购、配发的工作。后来几年七匹狼请了韩国、日本、法国的设计师来提升终端形象、橱窗,我也跟着学习和落地执行橱窗物料的生产配发。那时候还都是工厂型配套服务。

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 一转眼就十年了,十年只服务七匹狼一个企业。09年筹备橱窗设计公司,10年正式成立优品橱窗设计公司,开始服务闽派众多鞋服企业。

 公司从1个、2个开始,那时候非常迷茫到底要怎么做,虽然我抱着七匹狼的大树,不至于饿死,(创业起初一定要抱住固定一个大客户,否则不要随便创业),可那时候橱窗对于很多客户来说,不是刚需,可做可不做,如何教化引导他们是很重要,还有最大的就是成本(设计费免谈,物料要越便宜越好),谁出钱(橱窗物料费)。我们的设计师开始用纸艺来表现橱窗,提出“高性价比是设计出来的”意思就是要给设计费,哈哈。又提出“艺术和成本要完美结合”意思就是好看而且便宜。老板还不满意,又提出“工厂型的陈列服务商”,老板一看,你们又有设计能力又有工厂。靠谱!其实那时候,我们不是不愿意做木作铁艺道具,因为我们屌丝创业,没有那么多银两,木作要喷漆要好多工人,铁艺更是,而纸艺纯靠前期结构设计,打样时,在公司用美工刀就可以解决,生产大货时,一些基础制作可以交给印刷厂和纸箱厂,最后回到工厂组装,干净又环保,成本又相对低一些。

虽然我们纸艺橱窗是我们专研的主要路线,实际并不是那么如意,很多客户都无法接受不采用纸艺橱窗,所以我们不得不增加木作、不锈钢、铁艺等各类材质的道具表现手法。

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 做设计屌丝出身的我们,创业真是无比苦,管理上基本都是放养,什么放假啊什么福利啊,他们自己决定,主要是因为自己越管越乱。财务上,成本控制也非常差,供应商报价50元,我会想多给他3-5元,品质做的更好些。我最怕客户找我砍价,像我这样慈悲心肠无法抵御客户的狂轰砍价,只要我报价,基本都赚不到钱。所以最后被同事严重管控,公司所有和价格有关的我不能参与。我只负责专业的,和客户唠嗑、设计指导。我们同事常说,老大,您的智商只有0,所以您负责貌美如花,我们负责赚钱。哈哈......很感恩我们几个创始团队,一直不离不弃,还不嫌弃我这个智商为0的老大。

一把美工刀开启的橱窗之路--MJ VMD精英俱乐部第十二期分享会 - JACKY - 孟靖VMD视觉营销博客

 下面我也向曲靖老师学习,和那些想创业的伙伴交流一下经验。虽然我们是屌丝小公司,但在这里我也想和大家分享我的一点小心得。设计师、陈列师这类技术专业型的伙伴要创业,一定要找到和你互补的人一起创业,创业前不要盲目贪大,(我就是吃了这个大苦头,我们公司一开始办公面积445平方),核心先找互补的搭档(最好是财务型会算账会管内的)再找一个稳定的客户,保证粮草不饿死,刚刚开始老板因为是技术出身,所以可以很强带团队打战,让团队很有战斗力。但到后面,一定要让员工强,所以老板慢慢要变成教练,变成高级业务员,还要想方设法让优秀员工成为合伙人(否则他就成了你的对手啦,哈哈)。所以这里股权架构很重要,不论给期权还是股份,都可以,但是我们这些2B青年对这些都是小白,所以建议大家可以看一个微信公众号:Z律师团。还有就是一定要舍得钱让员工出去走走看看,边旅游边学习。还要打造浓烈的企业文化,我们优品是爱的文化,传帮带,每个人都要有支持别人的心,每个员工关系都像一家人,经常开玩笑,聚餐,每月给每位员工的家长汇孝道补贴。

做老板不容易,就不多说怎么不容易,大家其实都懂,现在整个行业不景气,我们作为服务商也严重受影响,所以我们要思考如何模式创新。我们将纸艺的产品延伸到商场、地产、学校、游乐场,将道具商品化、市场化。大家一起努力吧。

 吴棋华
2015.7.14
 
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