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孟靖VMD视觉营销博客

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2012.9.24-9.28.ALT男装河南市场考察报告  

2012-10-07 23:07:49|  分类: 最新时尚咨讯类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       声明:此文与图片版权属本人所有,如需转载请注明来自以下地址: http://veisamj.blog.163.com        

国庆前夕,由ALT总经理带队,公司中高层一行5人对ALT河南市场的发展情况做了一次为期5天考察,本次考察主要目的是了解ALT在河南市场的拓展、销售业绩、消费人群、陈列、店铺形象等情况的调研。

       河南总面积16.7万平方米,总人口超过1亿,是全国面积和人口的第一大省,加上独特的地理位置,自古以来都有重要的战略意义,古话说“得中原者得天下”,指的就是河南;因此,ALT的发展一直以来都把河南市场作为重点市场。

    自2008年ALT进入河南市场以来,截至目前已经有110家店铺;发展最快的就是2011年10月-2012年10月,2011年10月河南省ALT店铺只有20多家,短短一年的时间发展了80多家店,而且店铺质量较高,平均面积在150平米以上;店铺分布在郑州市的ALT有20多家,其他的80多家店铺遍布河南省地级、县级市。这其中河南新省代理的功劳实在是功不可没;目前在河南省ALT的销售业绩、店铺数量、知名度等方面已超越很多竞争对手,仅次于JACKJONES。

        本次市场考察我的主要目的是考察ALT店铺的装修及陈列情况,由于2011年的高速发展,本次考察也发现了一些河南店铺装修的问题,但是让我比较欣慰的是河南的店铺陈列突飞猛进,一些地级、县级市的陈列做的非常到位,甚至超过郑州市的陈列。这说明这几年我一直坚持推动陈列及不断建设的陈列体系已经初步成型,下一步则需要加强管理与监督、培训与指导。

下面是本次河南省陈列考察的总结:

优点:

1、河南分公司从总经理到加盟商及陈列团队的意识得到了进一步的提升;

2、河南分公司陈列团队的陈列水平也在不断的提升。

缺点:

1、前期订货时陈列师没有参与到订货中去,导致货品的结构有问题,包括产品的系列感、色系、主推商品等方面不够完整。

2、店铺陈列还未达到完全统一化、标准化,店铺管理人员及导购的陈列意识还不够强,仅仅靠几个陈列师不停的做陈列有点事倍功半。

改进措施:

总部:

1、进一步加强开季陈列培训:在订货会期间由总部陈列培训师对新品进行新品设计理念、搭配、卖场陈列、橱窗的讲解。

2、加强区域陈列培训:争取做到每季度到每个区域训店并举行区域陈列培训。

3、制定《ALT陈列标准手册》下发各分公司;

4、进一步要求各分公司按时按量上交陈列反馈,并积极给予点评。

5、进一步完善各分公司年度、季度、月度陈列考核制度,做到奖罚分明。

分公司:

1、订货会前由店长计算出每家店的SKU数,根据本季主推商品、产品搭配、陈列等方面订货,从源头解决陈列问题。

2、由分公司陈列师加强营运部门销售人员的陈列意识,根据总公司下发的《陈列标准手册》、《季度陈列手册》《季度搭配手册》对销售主管、督导、店长等人员进行定期的陈列培训。

3、分公司陈列师定期与销售人员举行陈列会议,加强部门沟通与配合。

4、陈列师到终端巡店时需要与店长充分沟通,先了解店铺货品及销售情况,听取店长的陈列建议,并填写《陈列检测表》,再进行陈列调整,调整后需要给店长、陈列小帮手讲解本次陈列的要点,加强店铺的陈列维护意识。

河南省优秀店铺陈列图片:2012.9.24-9.28.ALT河南市场考察报告 - JACKY - 孟靖的VMD视觉营销博客

河南郑州东明路店(面积:320平米)

2012.9.24-9.28.ALT河南市场考察报告 - JACKY - 孟靖的VMD视觉营销博客

 河南郑州东明路店(面积:320平米)

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河南郑州东明路店(面积:320平米)

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河南郑州东明路店(面积:320平米)

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河南郑州东明路店(面积:320平米)

 
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河南郑州东明路店(面积:320平米)

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河南镇平县ALT店(面积:260平米)

 
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河南镇平县ALT店(面积:260平米)

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河南镇平县ALT店(面积:260平米)

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河南镇平县ALT店(面积:260平米)

 
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河南镇平县ALT店(面积:260平米)

 

本次考察虽然结束了,但是我们的工作还没有结束,后期还需更加努力才可以成为时尚男装定位佼佼者!河南的ALT加油!全国的ALT加油!

JACKY孟靖

2012.10.7.

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