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孟靖VMD视觉营销博客

SI专卖店设计、橱窗设计,电话:18666009367;QQ:316280281

 
 
 

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【孟靖VMD】-16年专注于VMD视觉营销领域,擅长专卖店、集成店、生活馆设计 橱窗设计及道具开发、软装道具开发等项目。MJ VMD,专业团队将为您带来超值服务! 一个有策划能力、空间设计能力、美陈能力极强的团队一个有理念,尊重原创的团队, 一个节省甲方人力、物力、财力,事倍功半的团队! 咨询项目合作请拨打孟靖老师手机:18666009367,同时请扫描以上二维码关注孟靖VMD!谢谢!

2010CHIC专访:ALT企划总监孟靖  

2010-04-05 20:00:28|  分类: 孟靖JACKY专访 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 腾讯专访视频:http://lady.qq.com/a/20100330/000131.htm

 网易专访视频:http://v.money.163.com/video/2010/3/M/C/V623VQFMC.html

土豆网视频:飞轮海助阵ALT10年秋季新品发布会 http://www.tudou.com/programs/view/AxXFptH6WcU/

2010CHIC专访:ALT企划总监孟靖 - JACKY - 孟靖的博客

 

主持人:各位网友大家好,欢迎来到中国国际服装服饰博览会,腾讯女性嘉宾专访区。坐在我身旁的是广州星韵服饰有限公司企划总监孟靖先生。你好。

广州星韵服饰有限公司企划总监孟靖:你好,腾讯网网友大家好。

主持人:听说您的展区非常火爆,讲讲这两天关于展区的情况。

ALT企划总监孟靖:是这样的,因为我们去年来参加过一次北京服博会,也总结了很多经验,所以今年就在前期的策划方面还有搭建设计方面,人员组织方面都做了非常周密的计划,这次可以说有备而来,而且提前半年就在筹备。所有前期准备工作是从28号早晨9点开始一直到29号昨天为止,我们展位的人流量是整个所有展馆里人流量最大的,因为我们队排的很长,很多人进馆准备跟我们工作人员打架,说为什么不让我们进?工作人员说必须得按照次序来,我们展馆里连洽谈客户区域都在排队,工作人员从早谈到晚,我们准备30人进行洽谈,现场非常的火爆。

因为我们是时尚男装,我们公司以前是做阿忆莲女装的,从三年半以前开始做时尚男装,到今天为止已经有三年半的时间。时间虽然不长,但是我们觉得通过北京服博会的这次亮相,我觉得可以让更多观众认可我们的品牌

主持人:为什么我们会出现爆满的情况,是里面有活动吗?

ALT企划总监孟靖:里面没有任何的活动,如果大家有观众看到会留下非常的印象,因为我叫我很多的朋友过来看一下,朋友路过我那个馆,但是不知道,说这个馆很漂亮,路过之后,问是哪个馆,我说找最漂亮的馆就是了,设计风格非常符合我们的品牌。我们的馆设计的非常大气,有点椭圆型的结构,而且在展馆整个外部结构来看,非常有现代感,而且品牌的调性非常明显,是很硬朗的时尚男装的调性,括两个大橱窗的设计,非常吸引人,我不知道怎么用语言形容这个东西。

但是从整个感觉来看,我们认为我们把整个馆设计的密不透风,从外面只能看到我们的橱窗和馆的情况,包括背面有飞轮海代言人的画,我们在通道设计上花了大量的心思,我们当时挑选了30多个通道方案,客人入口的通道方案,我们选择整个馆全部封闭,有蓝光往通道里闪,指引人往通道里进,通道口看不到里面的内容。我们场馆的设计在视觉上有很强的感觉。包括通道设计,如何引导客人进入我们的展馆,包括展馆里面内部陈列,装饰方面都下了很大的功夫,因为我们提前半年就开始准备,整个工作人员配合非常到位,所以有这样不错的视觉效果。

我们在整个策划过程中,我们在服博会上,我们发现很多展台展馆够大,但是不够吸引人,最重要的是把视觉营销的点一定要抓住。

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主持人:您刚才提到了,星韵品牌去年参加了服博会,今天又是来参加服博会,有人说去年参加服博会坚持到今年的品牌都非常的不容易,而且非常的棒,肯定做的很好。您怎么看待这样的说法?

ALT企划总监孟靖:去年腾讯直播间我也来了,那时候主持人就问我,为什么金融危机你们还来参展?而且你们展位的面积也不算小,我们当时是280多平方米,去年服博会很多馆都没有租出去,他问我这个情况的时候,我说实际上中国的企业跟中国的消费者并不缺钱,因为大家听到了金融危机这个事,影响到整个市场的消费,所以大家只是捂紧了包不敢消费,但是不代表没有消费能力,大家都在观望,但是我们的企业从两方面来考虑,第一个我们的企业首先有一定的经济实力,因为阿忆莲在市场上我们操作得比较好,首先公司有很强大的后盾,推动这个男装品牌的时候,经济实力不缺;第二点,金融危机一点都不可怕,因为金融危机对中国影响的程度不太大,对80%的消费者影响不大,我们认为在去年金融危机这个阶段,我们是希望别人不动的时候,我们来动,当别人不动,我们一动就很突出,就我们花钱在打造品牌,我们去年展位就很独特,去年我们一亮相就有很多业界的包括客户非常关注我们,去年我们都敢这样做,今年整个经济回暖,大家看到北京服博会参展企业越来越多,大家都投入重金,我们前期也有这样的预计,我们在这个时候就更要花更大的人力物力财力去投资这一块,因为我们去年得到了收益。

从今年的表现来看,我们的收益绝对是预想中的两倍,我们当时只是想在北京服博会上让别人觉得ART这个品牌还不差,比去年稍微还好一些,但是从整个反馈来看已经远远超出我们的预想,包括客户的素质也比较高,比如说时尚男装里面包括一些卡宾的客户,包括杰克琼斯的客户都跑谈我们的ART,所以可见我们ART整个品牌服装、设计、定位得到了消费者包括客户的认可。

主持人:祝贺您了。

ALT企划总监孟靖:谢谢。

主持人:服博会提出了一个口号“黄金十年”,因为服博会今年也是第十个年头,回顾过去十年,展望未来十年,想知道您品牌的长远规划?

ALT企划总监孟靖:是这样的,暂时说一下清晰的五年规划。十年规划觉得稍微长一点,对于ART来说它只是发展三年多,未来五年的规划,我们初步有大致的方向,因为目前为止铺的数量不算太多,200多家的数量,今年年底计划500家,500家的数量从目前来看已经完成了一半,所以我们的店铺数量一定会超额完成。未来是3000家订货,也是根据我们成长基数来作为依据,所以未来五年内我们店铺数量应该会达到3000家以上。

主持人:未来品牌推广,活动结束之后有什么后续的活动来做?

ALT企划总监孟靖:除了北京服博会场馆搭建之外,3月28号也做了飞轮海的新品发布会,这个活动开始的时候,外面排了很多人,到了四点板开展的时间,因为人太多,没有开展。因为我们的人多,太火,我们门口放了很大的转播区,我们当时只有400位,我们的客户一共来了将近800人,再加上观众和丝之类的已经有上千人,我们这场活动做的非常成功,里面的情况非常的火爆,里面飞轮海一出来包括整个产品SHOW出来,气氛非常火爆,外面的观众也在鼓掌,外面有个大的直播车,内外结合做的非常好。

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所以我们今年在整个展会投入和SHOW的投入上来说是非常的有成效,所以通过这样的推广,我们认为这一次我们只有四天时间,但是我们做足了我们工作,下半年准备拍摄飞轮海广告片,2011年开始投入央视和湖南卫视的广告。

主持人:我很想知道,因为去年总结了经验,今年又是做得更好了,今年火爆程度比想像的要多,如果明年服博会还要再来办展会,是不是还要有更多的经验和准备?

ALT企划总监孟靖:我们ART肯定是这样,如果明年再来,我们的动作会更大,既然来了,钱已经花了,不在乎再多花一点,我们一直是这样的概念。可以说我们在这次北京服博会我们在策划方面是不计成本的,我们认为只要能达到轰动效应,成本已经没有在考虑的范畴呢。我们品牌虽然发展三年多,外界看不到我们内部运作的艰辛,真的非常难,我们运转三年多,头两年我们这个品牌一直在亏损,亏损程度非常大,加盟商和代理商都亏,开一家店就亏一家,整个公司在两年前对品牌的信心不足,别说北京服博会了开店都受打击,到今天为止,做到这种情况,短短一年半通过企业对于整个品牌的定位调整,包括整个投入方面发生很大的改变,用一年半时间调整到现在的状态,所以我们认为做品牌说实话真的很不容易,这种光鲜是别人看不到的。

主持人:很多品牌还有参加我们这次服装周的品牌和厂商都是非常的不容易,都希望把自己品牌影响力做的更好。非常感谢您参加我们的采访,也祝贺你们的展区取得这么好的成绩,也希望明年我们继续报道你们的盛况。

ALT企划总监孟靖:我们期待。

主持人:请各位网友继续关注最炫、最火爆的展区。

ALT企划总监孟靖:谢谢腾讯网。

 

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