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孟靖VMD视觉营销博客

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专访星韵公司“ALT”企划总监孟靖:做消费者认可的品牌  

2010-04-15 01:02:25|  分类: 孟靖JACKY专访 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 http://content.chinasspp.com/News/Detail/2010-4-12/85668-1.htm

2010-4-12 中国时尚品牌网 专访星韵公司“ALT”企划总监孟靖:做消费者认可的品牌 - JACKY - 孟靖的博客

“ALT首先吸引我过来的就是公司老板的为人,第一次跟他接触,我就觉得他是做大事儿的人,所以我撇下了老东家杰克琼斯,就过来了。”带着眼镜,个子不高,皮肤白白净净的孟靖,给人感觉谦和、含蓄,只是这一开口,却让记者对自己的判断产生了怀疑:原来一脸文质彬彬模样的人也可以如北方大汉般爽朗、直率。

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  "一定要走自己的路"

  2010年3月28日,中国国际服装服饰博览会(CHIC)如期在北京新国展拉开大幕。有关数据显示:此次博览会展出面积10万平方米,有23个国家和地区的900余个中外服装服饰品牌参展。而星韵服饰旗下男装品牌ALT与偶像团体"飞轮海"签约的新闻发布会及秋季新品发布就在这天举行。

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  刚被记者拉住的孟靖显然还沉浸在刚才那场盛大的发布会上,一边跟活动工作人员说着:"谢谢你们,今天你们的表现很出色。"一边止不住将轻松、满足的微笑挂上嘴角。而就在几分钟前,虽然入场人员经过严格筛选,偌大的发布会场馆仍被代理商和媒体记者围得水泄不通,对于一个成立仅有三年半的男装品牌来说,受这样的追捧,也确实值得骄傲。

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  "ALT品牌成立于三年半前,前两年我们一直在亏损,从老板到员工,大家几乎都失去了信心。"孟总并不忌讳公司曾经的窘境,而这句话也再次验证了记者的判断,虽然身为总监,他的为人却不失率真,坦诚。

  摸打滚爬了一年多的时间,ALT的转型开始于2007年底。在几个月的时间里,一个强烈的共识逐渐开始在ALT人心中形成:实实在在做消费者认可的品牌,而要达到这一目标,成为一个成功的服装品牌,首先要解决的就是产品的定位问题。

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  从那时起,公司首先组成了强大的调研部队,对关系自己品牌定位的几个核心问题进行了详细梳理。ALT的目标市场在哪里?自己的消费者群体都有哪些类型?这群消费者的经济收入、消费行为又该如何定义?等等。之后,公司派出专业人士,到日本、韩国、香港等全世界各大时尚之都考察,认知男装市场的现状、发展趋势,并在顾问老师的指导之下,逐渐确定了自己企业的形象及产品定位。

  如今,ALT早已步入了一条良性的发展之路,独特定位的"新纽约"风格,将时尚、精致之风演绎到了极致,服装传递出的强烈的都市气息,与年轻时尚人群舒适、自在、随意、独立的工作与生活状态相呼应,得到众多时尚消费人群的青睐。

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  "国内很多的服装企业都在走模仿、抄袭之路,这条路可能会很快取得回报,但绝对不是一条长久之路,企业必须有自己的产品定位,一定要走自己的路。"当被问到有什么可以与国内服装企业共享的经验时,孟总只说了一句话,但这句话却一针见血的指出了国内众多品牌的困境所在,也一语道破了ALT成功的关键所在。

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  "我们才刚起步"

  "在公司没有形成清晰的风格定位之前,我们在全国的开设的店铺并不多。迅速发展始于2009年,从09年下半年到现在,我们在全国新开了90多见店铺,而且预计在2010年要再开设300家,虽然发展很快,但对于整个服装行业来说,这个规模不算太大,毕竟我们才刚起步。"曾经在国内和国际知名男装品牌公司有过丰富工作经验的孟总,在谈企业发展现状时,对公司在整个行业内的所处的位置认识清晰而全面。

  目前,星韵服饰已拥有女装阿依莲、时尚女装阿依莲俏时尚、阿依莲鞋包、男装阿尔兰特ALT四个品牌,在国内的专卖店有4000多家!

  由台湾著名影视名星大、小S代言的女装时尚品牌"阿依莲",定位"时尚淑女装",以"纯美阿依莲"的品牌文化满足现代淑女知性、活泼、纯情、时尚的衣妆需求,在市场上早已成功缔造了一个淑女文化的王国! 而最新推出的品牌"俏时尚"则致力于时尚、典雅鞋包的开发设计,满足现代都市男女,追求个性、时尚,体现高贵、典雅,不断展现自我魅力的需求!

  "我们5年内的目标是计划在全国开设一万家专卖店,这对于国内服装企业来说是一个相当庞大的数据。但这个数字绝不是虚的,是我们在综合考虑企业现状和公司发展速度的基础上得出的结论,毕竟我们已经有了4000多家的规模。"说这话时,孟总脸上的自信的微笑让人动容。

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  孟总介绍:公司的发展规划是先分小系列,稳扎稳打,一个一个系列的做,都做强了之后,再将其融合,如国际知名品牌ZARA一样,将所有产品放在一个大店里,满足客户的全面需求。

  对于公司目前的发展状况,孟总的满意之色溢于言表;但那种"好的开头仅是成功的一半"的危机之感也在他的话语之中时时闪现。确实,恰如其所言:起步就是起步,接下来企业的品牌是否能快速成长,甚至在将来与国际知名品牌一较高下,企业面临的挑战还有很多……

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