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孟靖VMD视觉营销博客

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ALT精致时尚男装企划总监孟靖专访  

2010-12-14 10:48:19|  分类: 孟靖JACKY专访 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2010年12月13日   华衣网

  作为时尚男装新秀品牌,ALT男装的迅速崛起,无疑让很多人产生了浓厚的兴趣,与其他男装品牌相比,ALT男装究竟有什么与众不同的地方,使它能从众多品牌中脱颖而出的呢?我们请到ALT时尚男装企划总监孟靖,从他那里了解到了相关的信息。

  ALT时尚男装企划总监孟靖

  记者:有人评价说,相比我们常见的男装品牌,ALT男装的品牌定位和产品风格都显示出与众不同的一面,更加贴近市场的需求,在您的心目中ALT男装有哪些特点和优势呢?

  孟总监:ALT男装2006年成立,发展到现在已经有四年多了, 08年开始做形象调整,即给品牌重新定位,整整摸索了一年,到09年最终推出ALT新形象,使品牌整个的品味和视觉吸引力都提升了。ALT品牌跟其他品牌最大的不同是,ALT的定位更年轻些,比如国内JackJones等时尚男装品牌,他们的定位大多是25-35岁70、80后消费群体,而我们是20-28岁80、90后年龄段群体。ALT男装风格是精致时尚并且强调收身效果的新纽约风,新纽约风就是把老纽约风戴礼帽、穿西装、杵拐杖这样的形象诠释得年轻点。这种风格,在欧美、日韩的男装里占了一个重要的版块,在国内比较少,我们觉得应该抓住这个机会在国内来做,事实也证明了我们是对的,ALT男装得到了很多年轻消费者的喜爱。

  我们的产品推出市场之后,消费者觉得眼前一亮,觉得我们不同于JackJones、卡宾,除了产品风格和别的品牌不一样以外,那就是这也是未来的男装趋势。相对来说,我们的男装现在看起来可能比较窄众,是年轻时尚的,身材相对来说没有发福的人穿的,我认为主要抓住这一点,我们就成功了。所以我觉得在这一点上我们的产品定位、形象定位、市场定位三方面融合得比较好,这是我们的一个优势。虽然说也会过时,但做出来以后,我们和其他产品不一样,而且衣服也比较适穿,也不是很花哨,给人感觉也比较亲切而且帅气。

  记者:通过了解我们知道作为ALT企划总监的您特别擅长VMD视觉营销,ALT今天的迅速崛起与这点应该是分不开的吧,您能简单跟我们说下视觉营销在品牌推广中的重要性吗?

  孟总监:我觉得VMD视觉营销就是根据品牌特性来整合品牌形象定位的一种策划。主要分为三大部分,包括专卖店形象设计、陈列模式设计和平面海报设计,然后结合产品定位将其融合在一起。这个需要有足够经验的人来做。早期我在JackJones做陈列主管的时候注意到国外品牌很重视视觉营销,品牌做得越大时,视觉营销在品牌运作中所占得的比例就越大。视觉营销是消费者识别品牌的第一要素,因为别人对你的品牌的认识,首先是看你的形象,然后才能看到你的产品好坏,在国内很多品牌重视不够。产品好、形象好,销售做起来就会很轻松,比如国外品牌ZARA和H&M,完全没有导购,但仍然能够有很好的业绩。很多国外品牌都是这样,他们很重视产品跟形象,如果这两个方面做不好,就算您有再大的营销能力,也不能让消费者认可,也不能把你的品牌推出去。

  记者:近些年,中国的消费者购买服装时越来越看重品牌,更显示出企划工作对于服装品牌的重要性,您是如何看待品牌与企划二者关系的?

  孟总监:我认为品牌不可以缺少企划工作,每个人对品牌理解也不一样,我觉得目前来说在国内很多品牌不叫品牌,品和牌这两个字要认真地研究起来,很多品牌充其量只是一个牌子,没有品而只有牌,要有品质的牌子才叫品牌,而很多品牌形象各方面不够吸引人。我个人认为,如果你要操作一个品牌,你的前期投入,对品牌未来的准备时间要够长,我觉得要打造品牌至少要花五年的时间,你要抱着不赚钱的想法,不断投入,最主要的就是企划的投入。企划在品牌操作的过程中有很重要的作用,因为再好的产品,再好的营销,你需要一个载体去呈现在消费者和加盟商代理商面前,所以如何呈现很关键。我们做好了产品和营销,但是专卖店形象很差,然后又没有推广,对品牌在未来策划方面没有一个后续思路,也就是我们的品牌要达到什么程度,应该如何来推动它,这个一定要有一个清晰完整的企划思路。

  记者:ALT男装近期在中国男装界的表现十分抢眼,所以我们对您所负责的企划工作非常感兴趣,您能给我们介绍下ALT男装近段时间在品牌企划工作上有哪些重要的举措吗?

  孟总监:是这样的,就是我们在企划方面确实这几年是重点,一直很重视,就2010年来说,我们最主要的是参加了3月28日北京服博会,在整个E2男装馆里,我们的展馆是最耀眼的,人气是最旺的。通过参加北京服博会,我们更深地体会到,产品及各方面都好的情况下,仍需要有一个平台来推广。参加了这次服博会,我们更加重视我们品牌的视觉营销,因为在这次参展之后我们的招商成功率也很大,第二个月就开了88个店。

  今年从年初到现在开了280家以上的店,尤其是在下半年,我们开的店越来越大,最近我们都在开300平米以上的店,我们在各个省会城市非常好的商圈,或者是商场开大店,我们的客户也在开大店,而且我们以往开的大店盈利不错,带来了很大的效率,推动了我们的品牌。通过今年一整年的努力,明年企划工作力度会更大,投入也更多,我们计划明年还参加一次服博会,这一次我们想做得更好,ALT视觉营销在整个时尚男装里面排前几位,是非常有竞争力的,我们在这次服博会上,会继续放大视觉营销和品牌推广的影响力。服博会期间,我们即将推出ALT第三代形象,第三代形象将更加具有ALT的“新纽约”风格。另外,明年还会请飞轮海来开一个更大的发布会,三月份打算搞一个中国时尚男装的论坛,包括全国各地好的品牌经销商,一起做一次行业内发展的分析。下半年我们还会拍摄飞轮海的电视广告,预计在店铺发展到800家以上的时候,到央视和湖南卫视做广告,这也是我们明年在企划工作上比较大的事情。在开店方面,目前我们有420家店铺,明年计划开300家以上,2011年底ALT店铺数量将一定可以达到800家,全国会出现至少30-40家400平米以上的大店,质量会更高,影响力会更大,品牌的推广力度也会更大。

  记者:刚刚您也提到ALT第三代形象即将推出,那您能跟我们简单介绍下第三代形象吗?

  孟总监:第三代形象,跟现在有很大的不同,产品走的是复古风,就是回归经典,过去欧洲30-60年代经典的一些东西,是我们走的一个路线,也是我们产品一个主要的风格,具有放松、舒适、怀旧的这样一个特点。回归经典也是和未来几年大的流行趋势有关,这几年整个流行趋势,怀旧是一个大的方向,当然怀旧只是其中之一,我们在08年办展会的时候就已经知道这个方向,考虑把它作为未来我们产品的一个定位。一直以来,我们品牌操作的时候产品的色调也是偏怀旧,比如说驼色、卡其色怀旧风,在产品中就有不断推行的迹象,形象也是朝着怀旧方向走。为什么要走怀旧风呢?因为怀旧风永远都不会过时,即使5年以后你再看这个坏境,或者十年以后,大家都会对经典的风格抱有怀念的心情,你看到老的电影里玛丽莲梦露、奥黛丽赫本、披头士乐队这样的一些经典人物,包括过世的迈克尔杰克逊,十年、二十年、五十年,你回想到他们,都是值得回味的东西。这东西永远不会过时,所以我们考虑做这样一个定位。

  记者:未来,ALT忠实的消费者和合作伙伴都非常关注,ALT男装将会走怎样的发展路线,您能给我们简要介绍下吗?

  孟总监:ALT明年要是能达到我们的目标,我们就会在未来打算上市,就是三年内确定上市,上市后,我们整个会有一个天翻地覆的变化。我觉得做一个品牌需要实力,实力不仅是资金的实力,还有方方面面的能力,这样才能够把一个品牌做大做强。在国内,目前为止,国外品牌还是很强势的,那么对国内品牌的竞争压力会更大,会导致国内品牌的市场占有率越来越小,那么这样的局面会严重影响国内品牌的发挥;但是我们不想被竞争而排挤掉,现在我们还还不敢说可以喝国外品牌去抗衡,但至少在未来的五年内在国内时尚男装品牌中做佼佼者,这也是我们未来一个大的方向;而2011年我们计划无论从店铺数量及销售业绩方面要做到中国时尚男装的前三名,这样才有机会在未来的五年内达到我们的理想目标;虽然目前我们的竞争对手也很强,但是我们相信以目前我们的发展趋势,加上我们清晰的思路以及公司的实力,一定可以达到我们的既定目标!我们有十足的信心!

  记者:非常感谢您能抽出时间接受我们的采访,很期待下一次还能采访到您!我们相信ALT男装一定会成为国内时尚男装中的佼佼者!

  孟总监:谢谢!

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